幾年前，皮紋分析當紅的時期，每次收費可高達3,000元，Anngus一星期平均有2萬元的進帳，每個月兼差的平均收入，比正職待遇高出整整一倍；但Anngus卻選擇以一種「做公益」的心態，經營她至今長達兩年的皮紋師生涯。

皮紋分析宣稱可透過手中的指紋傳送的先天信息，快速了解每個人先天的資質與潛能，進而達到補強缺失、培養核心天賦的最終目標；而皮紋分析師就是一種擁有專業解讀電腦檢測報表，提供完整的分析及建議的專門人才。

在國內，皮紋分析通常被用來當成幼兒教育的輔助內容，各式各樣的幼教業者，結合皮紋分析課程，從皮紋分析孩子的先天潛能、溝通模式、最佳學習管道、先天敏感體質，再提供建議方案，配合後天環境及學習態度，激發並培養孩子的自信心與競爭力。因為這種分析其實全憑個人解釋，因次後來坊間大量出現皮紋分析師，收費也高低不同，變成一個「只要會說就可以賣」的行業。

不跟潮流 鎖定成人客戶

向來很有主見的Anngus，不願投入這樣的紅海戰場，「有很多人以密集開班、團體授課的方式，一個寒、暑假就有超過百萬元的收入。」但這種大量招生、大量開班，暴發戶型的經營方式，通常撐不了多久，Anngus依舊堅持自己以「成人客戶」為目標客群的策略。

口碑行銷 客戶變成朋友

Anngus說，她願意花時間經營成人客戶，只因為她喜歡接觸人群、又對心理學感到興趣，透過皮紋分析的科學過程，為客戶提供某種的心理治療或心理諮商，「當初將BLOG改名為《馬太蝴蝶》就是希望能藉由一己微薄之力，去改變身邊的朋友，利用皮紋、運用網路，接觸某些人，談論某些觀點，希望能對這社會有一些改變和影響。」

也由於這種回饋之心，Anngus一路走來，獲得了許多意想不到的珍貴情誼，許多客戶轉化成朋友，再透過口碑行銷的模式，讓她的皮紋分析師生涯走出了一條康莊大道。

成本10萬 一年半才回本

Anngus回憶起當初踏入皮紋師的經過，投入十萬元有餘的訓練成本，接受三天密集基礎訓練，及嚴格師資培訓、分析研討，才能結業，通過最後的筆試與口試驗證後，才算正式取得皮紋分析師資格；相較於其他皮紋分析師「大賺其錢」的風光，一直以「交朋友」心態，發展人際關係、累積人脈的Anngus，大概歷經了一年半的時間才真正回本，但這種以真誠作為基礎的經營型態，也使得Anngus成為這行業中少見的資深皮紋師。

展望未來，Anngus除了希望能繼續這項兼差，同時也不忘積極提升自己，不論是出書、加強心理諮商技巧，或是制定「皮紋師專業守則」；Anngus建議，所有有意朝向皮紋師目標前進的後起之秀，「心態」是一切成功的關鍵，想要在皮紋師這條路上走得久遠，一定要「先想清楚自己要的是什麼」。

【聯合報/記者許玉君報導/20080221】