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  黃弘濬圓夢 詮鑫起飛
詮鑫策劃製作公司總監黃弘濬從補習班的英文老師,轉行創業開設公關傳播公司,他自己也沒想到,2006年創業,2007年營業額就達3,000萬元,且收支平衡;因此他今年擬訂更高的營業目標1億元,他說:「有高的目標,才會有好的表現。」
 
詮鑫策劃製作公司總監黃弘濬(左),轉行創業開設公關傳播公司成功。 圖╱詮鑫、陳翌函
補習班老師 轉行公關

黃弘濬今年32歲,擁有詮鑫策劃製作的七成股權;六年前從美國返台後,就在美語補習班當老師。黃弘濬表示,由於早婚生子,擔子很重,當時每天工作時數都超過12個小時。而讓他自豪的是,很多學生跟著他跑,他在哪裡教,學生就轉到該處上課。雖然收入穩定,但他一直存有創業的夢想,只是沒有確定的標的。

2004年9月13日,黃弘濬在妻子的牽線下,踏入從未接觸過的公關活動領域,很快就對這個行業著迷。他表示,當時妻子在公關傳播公司工作,是由她引荐入公司;而這一牽線,讓他和這個行業結下一輩子緣。2006年時,他就和朋友成立詮鑫策劃製作。

黃弘濬人生中的第一桶金,是他踏入傳播業的第一年。他說,當時底薪只有3萬元,但那一年的年薪就破百萬元。他每天工作超過12個小時,從未請過假,即使生病也抱病上班。

挑員工 最重人格特質

現在他當了老闆,在挑選員工時也有一套看法。黃弘濬認為,人格特質很重要。他說:「態度、企圖心和學習能力,是我挑人看的重點。」他認為,專業與經驗可以累積或由公司訓練給予,但人格特質卻是天生。

黃弘濬寫過的企劃案中,最津津樂道的是在老東家接的最後一個案子,保誠人壽到溫哥華舉辦的Top業務員大會。

黃弘濬表示,許多直銷或保險業舉辦的Top業務員大會,主題都是正面且具有激勵人心的意義,因此選擇的場地就很重要。黃弘濬記得溫哥華的地名是以一名發現該地的航海家所命名,他因此發揮創意,主題訂為「縱橫七海,叱吒楓雲」,深獲好評。這個企劃案是他花了兩個禮拜才完成。

詮鑫策劃製作雖然規模不大,但黃弘濬多次以小蝦米之姿打贏大鯨魚。例如曾主辦信義房屋年會一事,他指出,信義房屋是他在老東家服務過的客戶,因此他很熟悉客戶的需求,加上當時信義房屋在世貿中心舉辦活動的檔期時間,因前後檔的案子都是詮鑫策劃包下,有助壓低價格、但服務不減;現在信義房屋已成為詮鑫策劃的長期客戶。

去年王品集團的尾牙,也是詮鑫策劃標下。他指出,當時有六家公司競標,他到王品台中總部就跑了三趟以上。黃弘濬還帶著公司企劃人員去王品集團旗下的《原燒》吃飯,仔細觀察王品集團的服務態度與精神。

黃弘濬說:「我們最後贏的關鍵是場地。」因為王品集團尾牙預計辦360桌,每桌十人,需要一個沒有柱子的場地。黃弘濬建議適合在世貿二館舉辦,這次尾牙辦得非常成功,原本王品集團計劃每三年舉辦一次,未來可能會改成每年舉辦。

另外,2007年「安泰人壽的年終晚會」,也是讓黃弘濬很自豪的大案子。他表示,安泰人壽還成立一個30人的創意小組負責活動,顯示非常重視創意。

黃弘濬指出,當時安泰人壽希望提案者想出年終活動主題,但必須與安泰人壽成立20周年相關。詮鑫策劃製作規劃出《安泰TWENTY,獅在HAPPY》的主題,非常顯眼,讓他順利取得標案。

除了大型活動,詮鑫策劃製作也承辦表演藝術活動。去年歌手蔡琴的「不了情經典老歌演唱會」,就是相當成功的案例。他透露,一位知名企業老闆說要包下2,000張票,四個場次當下就賣光;而在台中中興大學惠蓀堂舉辦的場次,裕隆集團董事長嚴凱泰、桃園縣長朱立倫、台中市長胡志強與邵曉玲夫婦等人都前來欣賞。

黃弘濬機動性特強,隨時觀察活動的籌辦過程,更新自己下一次辦活動的規劃。例如今年2月的「職業國際標準舞世界大賽亞洲巡迴賽」,一張票價8,000元的VIP座位,不到兩周全數售罄,但便宜價位的座位卻反應不佳,讓他警覺,下回再辦類似活動時,可朝金字塔頂端客層銷售。

籌備活動 引進亂打秀

他透露,不排除由公司自行邀約國際知名標準舞者,來台專為高消費的標準舞愛好者演出。

他在這次活動中也發現奇特的現象。黃弘濬表示,有八成以上觀眾是用現金購票,甚至有人捧著20多萬元現金買票,顯示舉辦國標舞應該有其利基市場。

本月底,黃弘濬引進全球聞名的南韓亂打秀。他指出,亂打秀在南韓有兩個固定公演處,在美國百老匯也固定演出,一個月至少有十場亂打秀在世界各地演出。今年亂打秀的票價在900元至2,500元。

他指出,亂打秀愈來愈紅,今年在台灣表演的票價比兩年前便宜,希望吸引更多人闔家觀賞。他認為,在南韓政府全力支持下,韓流正在全球發燒,其實台灣的製作及表演環境不差,未來他將引進更多類似亂打秀等活動,希望為提升台灣文化創意產業貢獻一己心力。

【2008/03/15 經濟日報/陳翌函】

 
   
  

 
 
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